Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор компанией целевого сегмента (часть ассортимента товаров или услуг с ограниченным, четко очерченным кругом потребителей) и концентрацию на нем своей деятельности.
За счет сужения ее сферы и комплексного обслуживания клиентов фирма, реализуя одну из двух описанных выше стратегий (иногда обеих вместе), может достичь безусловных конкурентных преимуществ и получать прибыль выше среднеотраслевой.
Такая стратегия присуща небольшим предприятиям, у которых рост ограничивается недостатком ресурсов.
Необходимыми условиями осуществления стратегии фокусирования являются:
наличие обособленных от остальных (например, территориально) лиц, обладающих специфическими потребностями в определенном товаре;
способность захватить и качественно обслужить лишь небольшой рыночный сегмент, непривлекательный для конкурентов, но имеющий высокую прибыльность и потенциал роста.
Стратегия фокусирования в рамках сегмента может иметь успех в случае более низких издержек и (или) предложения потребителям чего–то отличного от остальных. Это создает входные барьеры для соперников. ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты