Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка/
Первый возможный подход к установлению цены - это установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей.
Второй подход - установление цен со скидками и зачетами.
Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию "убыточных лидеров", или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными.
Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и разного времени.
Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии "снятия сливок", либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.
Стратегия "снятия сливок" включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые "сливки" (крупную выручку) с рынка. После того как первая волна сбыта начинает замедляется, фирмы немного снижают цены, чтобы привлечь следующий поток клиентов, и т.д.. Действуя подобным образом есть возможность снять максимальную финансовую прибыль.
Стратегия прочного внедрения на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка.
Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.
Действие государства могут иметь отношение к ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты