Конструктор шпаргалок, ответы на семинары
Сейчас в базе 17299 готовых ответов
авторизируйся и получи полный доступ ко всей базе ответов




Еще по теме

  • Направления и возможности применения маркетинга отечественными Рассмотрим возможности и сферу применения концепции маркетинга в нашей стране. В сфере внешнеэкономических связей России принципы и методы современного маркетинга 26 находят более широкое применение, чем в других областях народнохозяйственной деятельности. В настоящее время российские предприятия, ...
  • Антикризисные взаимодействия муниципалитетов с коммерческими организациями Органы местного самоуправления как непосредственные выразители интересов проживающего населения заинтересованы в насыщении их территорий местами приложения высокооплачиваемого труда при сохранении достаточно терпимых экологических условий. Поскольку муниципальные предприятия (ввиду малочисленности) ...
  • Международные расчеты и кредитование во взаимоотношениях российских организаций с фирмами и Под расчетными отношениями понимаются платежи между предприятиями, учреждениями, организациями за полученные товары, оказанные услуги, произведенные работы и т. д. Данные расчеты всегда производятся через банк. Под кредитными отношениями понимаются отношения сторон, основанные на соглашении, при ...


  • Особенности стимулирования продаж отечественными предприятиями, организациями, фирмами - Коммуникации


      бесплатно  
    масштаб  A+   A- 
    Предварительный просмотр
    Размещено: 14 Августа 2011 г.

    Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта "Продвижение товаров".

    Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется способность управлять, мотивировать и вдохновлять преимущественно экстравертивную группу продавцов, обладать навыками решения человеческих проблем.

    Управляющий сбытом может выполнять все или некоторые из нижеперечисленных задач.

    Функции планирования предполагают обязанности:

    * обеспечивать кратко-, средне-, и (возможно) долгосрочные прогнозы, на которых основываются цели компании;

    * планировать получение прибыли в процентном отношении;

    * оценивать затраты;

    * анализировать рынки в поисках новых возможностей использования существующих товаров и перспектив новой продукции (в сотрудничестве с отделом исследования рынка);

    * планировать деятельность территориальных менеджеров, контролеров и продавцов;

    * планировать и организовывать сбытовой офис в соответствии с ожидаемым объемом работы;

    * планировать и определять территории для эффективного охвата потребителей;

    * устанавливать стандарты исполнения для сбытового персонала;

    * планировать собственное время;

    * планировать регулярные встречи с продавцами;

    * планировать общее развитие и стимулирование персонала;

    * планировать использование допустимой поддержки услуг там, где они применимы.

    Функции действия означают, что управляющий:

    * осуществляет наем продавцов, имеющих высокий потенциал;

    * постоянно обучает новых и проверяет старых продавцов по основным навыкам и оценивает их интерпретацию политики компании;

    * стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца;

    * рассматривает ошибки, рекомендует понижение или повышение в должности;

    * информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях и т.д.;

    * управляет деятельностью территориальных подразделений;

    * поддерживает и управляет реализацией ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты


    Для того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.

    Оригинал-текста содержит 1 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве шпаргалки.
     



    Мой комплект


    В комплекте: 0 вопросов




    главная :: шпаргалки :: отзывы :: поддержка :: карта сайта :: вопросы и ответы :: мастерская работ :: партнерка :: магазин шпаргалок

    © Завалам.НЕТ, 2009 — 2018 Яндекс.Метрика
    при копировании материалов с сайта, ссылка обязательна