Маркетинговые решения о структуре и об управлении каналом распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Производитель - розничный торговец- потребитель.

Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков, Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагает фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

Функции канала распределения . Капал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительный разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены капала распределения выполняют ряд очень важных функций.

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2, Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3, Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями

4, Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты