Характеристика стратегий роста фирмы. - Маркетинг

В условиях открытого мира и международного, глобального рынка даже монополист не гарантирован от краха, если он не развивает и не совершенствует свое производство.

Стратегию роста можно разработать на основе анализа, проведенного на трех уровнях. На первом уровне выявляют возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором уровне выявляют возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем этапе выявляют возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификационного роста).

ИНТЕНСИВНЫЙ РОСТ. Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам. Для выявления возможностей интенсивного роста предприятия пользуются удобной методикой, получившей название "сетки развития товара и рынка".

1. Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга. Для этого можно стимулировать нынешних покупателей на увеличение числа покупок продукции компании, попытаться привлечь к себе покупателей, предложив им более низкие цены или усиленно продвигая свой товар как лучший среди товаров конкурентов, попытаться завербовать новых потенциальных покупателей вашей продукции.

2. Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Это, например, расширение географии распространения и охват смежных рыночных сегментов.

3. Совершенствование товара заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров для ныне ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты