Матрица Ансоффа и её использование при обосновании стратегии Модель развития товара/рынка И. Ансоффа (матрица Ансоффа) позволяет использовать одновременно нескольких стратегий. Она основывается на предпосылке, что наиболее подходящая стратегия для интенсивного роста объема продаж может быть определена решением продавать существующие или новые продукты на ...
Маркетинговые стратегии ценообразования. Стратегии ценовой гибкости, ассортиментные стратегии, При выборе стратегии ценообразования, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:
- обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу ...
Качество роста мирового хозяйства. Концепция стабильного экономического Экономический рост - важная цель каждой страны. В период с 1950 по 1986 гг. население мира удвоилось, при этом произошло увеличение производства товаров и услуг в 4 раза, потребление органического топлива выросло в 4 раза. Увеличивается вмешательство человека в природу. Сейчас используются почти ...
Как правило, эти стратегии представляются в виде матрицы, построенной в зависимости от товара и рынка (табл. 1).
Таблица 1. Матрица базовых стратегий
Рынок старый
Рынок новый
Товар старый
Поле А1: Исчерпывание возможностей рынка и товара
Поле А2: Освоение новых рынков. Новая сегментация рынка
Товар новый
Поле Б1: Проникновение в незаполненные ниши с новыми или усовершенствованными изделиями
Поле Б2: Диверсификация рынков и изделий
Для поля А1 характерна стратегия глубокого проникновения ("старый" товар - "старый" рынок). Эта стратегия успешна тогда, когда рынок еще не насыщен. Конкурентного преимущества фирма может достигнуть за счет снижения издержек производства и цен реализации услуг.
Для поля А2 характерна стратегия расширения рынка ("старый" товар - "новый" рынок). При использовании этой стратегии фирма пытается увеличить объемы реализации своих товаров (услуг) на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.
Для поля Б1 характерна стратегия разработки товара ("новый" товар" - "старый" рынок). Эта стратегия эффективна при создании новых модификаций товара для существующих рынков.
Для поля Б2 характерна стратегия диверсификации ("новый" товар - "новый" рынок). Эта стратегия применяется для устранения зависимости фирмы от производства какого-либо определенного товара (услуги) или от какого-то рынка.
1. Лидер (доля на рынке - 40%) чувствует себя уверенно, первым проявляет инициативу в области цен на новые товары..
2. Претендент на лидерство (доля рынка - 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым.
3. Последователь или ведомый (доля на рынке - 20%) - эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.
4. Новичок (окопавшийся в рыночной нише) (доля на рынке - 10%) - с этой роли начинают ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит более 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
ответа (сообщения) на семинаре.
