Сегментации рынка. Основные критерии сегментации. Их достоинства и недостатки. - Маркетинг

Сегментация рынка - маркетинговая процедура разбивки рынка на участки по различным признакам. Это результат "давления рынка".

Направления сегментации:

* Стратегическая (макросегментация)

Основа - выделение СХЗ (стратегических зон хозяйствования); определение базовых рынков, на кот. п/п намерено действовать. Базовые рынки определяются родовой потребностью (каким бизнесом следует заниматься?). Базовый рынок может быть определен по критериям - функции, потребители, технологии.

* Продуктовая (микросегментация)

Основа - выделение рыночных сегментов на основе потребительских и продуктовых признаков.

1. Потребительские признаки личного потребления:

- общие - социально-экономические (род занятий, образование, уровень доходов, социальная принадлежность), географические (величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, отдаленность от предприятия-изготовителя, миграция), демографические (возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей)

- дополнительные - психографические (стиль жизни, особенности личности), поведенческие (повод совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя), ситуационные (реакция потребителя на льготы, удобства).

2. Потребительские признаки корпоративного потребления:

- общие - типы орг. по виду деят., размер закупок, напр. использования закуп. товаров, типы орг. по способу владения (владельцу);

- дополнительные - социографические (упр-ая философия), степень возм. влияния на лицо, принимающее решения, поведенческие, ситуационные.

* Конкурентная

Основа - нахождение незанятой конкурентами ниши с целью получения преимуществ, что позволяет предприятию занять определенное положение в рыночном сегменте. Ниши:

* Вертикальные - одно изделие разным группам ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты