Маркетинг-микс. Приоритеты выбора инструментов маркетинга в зависимости от типа товара и стадии жизненного цикла.

Маркетинг-микс - это определенная комбинация средств маркетинга, направленная на достижение поставленных целей по управлению спросом.1

Маркетинг-микс - набор маркетинговых инструментов, которые используются компанией для решения маркетинговых задач на целевом рынке.

В начале 1960 годов сложилась 4хфакторная комбинация инструментов комплекса маркетинга - "модель 4Р" (Дж. Маккарти):

-товар (номенклатура товаров, качество, дизайн, характеристики, торговая марка, упаковка, размеры, обслуживание, гарантии, возврат)

-цена (прейскурант, скидки, компенсации, период оплаты, условия кредита)

-место, распределение (каналы распределения, охват рынков, ассортимент, размещение, управление запасами, транспорт)

-продвижение (стимулирование сбыта, реклама, связи с общественностью, прямой маркетинг, личные продажи).

Содержание каждого из указанных инструментов имеет существенное различие в восприятии производителя (продавца) и покупателя (потребителя):

Инструмент Производитель/продавец Покупатель/потребитель Товар (материальное благо или услуга) Предмет или вид деятельности, предназначенный для продажи Полезность, определяемая нуждой Цена Источник покрытия затрат и получения дохода Воспринимаемая ценность, определяемая полезностью Распределение Система сбыта товаров с привлечением посредников или без них Доступность, определяемая удобствами при покупке Продвижение Средство стимулирования для увеличения продаж Информированность, определяемая требованиями быть осведомленным для формирования отношения

Многие стратегические решения в компании связаны с тем, как с течением времени изменяется товар, рынок, конкуренты. Существует концепция жизненного цикла товара.

1 Этап - внедрение

Усилие фирмы на определении собственной позиции и увеличении финансовых вложений в ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты