Рыночная сегментация и ее особенность в России. - Маркетинг

Сегментация рынка (СР) - один из важнейших элементов маркетинг Цель СР - max проникновение на отд. рын. сегменты вместо распыления усилий по всему рынку. Сегмент рынка - группа потребителей, потенц. пок-лей конкр. товара, объедин-х по одному или неск. признакам потребителей или (и) товара. Осн. хар-ки рын. сегмента: 1)размер сегмента - число потр-лей; 2) емкость сегмента - возможный объем реализации товара в натур. или стоим. единицах. Условия успешной СР и прав. выбора сегмента состоят в следующем: 1)наличие существенных различий между потенц. потр-лями; 2)наличие схожих потр-стей у единиц к.-л. сегмента; 3)дост. большая емкость сегмента; 4)эфф-сть сегмента; 5)учет конк-ции; 6)спос-ть фирмы самост-но или с помощью проф-лов-маркетологов оценить потр-ти пок-лей; 7)доступность рекламы для потр-лей в сегменте, и т.д. Выдел. 3 альтернативных реш-я по выбору степени охвата рынка. 1.Массовый маркетинг - ориентация на шир. потребит. рынок без его разделения на сегменты (агрегирование рынка). 2.Работа на сегмент(сегментация). Фирма стремится к признанию как произв-ль уник. товара. Этот метод характерен для небольших, относ-но слабых фирм.Опасность в обманчивости величины сегмента и недостаточном изучении конк-ции, что м. привести к вынужд. уходу с рынка. Более предпочтительным м. оказ-ся меньший сегмент, но на кот. отсутствует конк-ция. Слишком интенсивный сбыт может повредить уникальности товара. "+++": 1)возм-ть при относит. небольших затратах иметь большой успех(эффект) - получ-е max прибыли в расчете на единицу продукции; 2)создание "своего" покупателя - надежного рынка сбыта. "---": 1)ориентация на узкий сегмент рынка не позволяет получать max прибыль со всего рынка; 2) т.к. вкусы потр-лей и общая рын. конъюнктура очень изменчивы, то в случае неверных маркет. действий ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты