Характеристика каналов товародвижения. Разработка каналов сбыта и продвижения продукции. - Маркетинг

Большинство товаропроизводителей реализуют свои товары не самостоятельно, а через посредников, каждый из которых стремится сформировать свой канал товародвижения. Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передать другому право соб-сти на товар на их пути от производителя к потребителю.

Каналы выполняют ряд важных функций: -сбор инфо, исп.для планирования и обмена; -стимулирование сбыта (создание коммуникаций о товаре); -установление контактов с покуп.; -подгонка товара под требования покуп. (пр-во, сортировка, упаковка, монтаж); -проведение переговоров (согласование цен и прочих усл.); -организация товародвижения (транспортировка, склад.); -финансирование - изыскание средств для покрытия издержек по функционированию канала; -принятие риска

Если часть этих ф-ций выполняет произ-ль, его изд.растут, растут и цены.

Основная характеристика канала товародвижения - число уровней - любых посредников, выполняющих работу по приближению товара к покупателю, в его состав входят и сам производитель, и покупатель. Различают: 1) канал нулевого уровня - производитель продает товар непосредственно покупателю (торговля вразнос, посылочная, через принадл.ему магазины); 2) одноуровневый канал- вкл.одного посредника (как пр-ло, розничный торговец, агент по сбыту, брокер); 3) двухуровневый канал -два посредника - оптовый и розничный торговцы, дилеры и промышл.дистрибьюторы; 4) трехуровневый канал -три посредника (оптовый, мелкооптовый, розничный).

Существуют каналы и с большим числом посредников. При этом важно учитывать, что чем меньше уровней имеет ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты