Сбыт и маркетинг. сбытовая политика - Педагогическая антропология

Сбыт - это деятельность по организации продвижения вашего товара от производителя к потребителям. Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель покупает или не покупает продукцию и услуги. В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.

Сбытовая политика фирмы - целенаправленная деятельность, принципы и методы, осуществления кот-й призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным её элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Основной задачей СП является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких усл. относятся элементы сбытовой политики, ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты