Сбыт товаров промышленного назначения. - Педагогическая антропология

Работа по планированию и организации каналов сбыта пром. продукции включает в себя три основных этапа. Поставщик товаров пром. назначения должен провести анализ, направленный на выделение видов и подвидов работ, кот-е следует выполнить для продажи его товаров и их беспрепятственного продвижения на рынок.

- Он должен выявить и правильно истолковать воздействие различных факторов на выполнение этих работ.

- Он должен решить, какие виды агентов или торговых подразделений способны наиболее эффективно выполнить задачи, которые он перед ними поставит.

- Он должен выбрать индивидуальных представителей каждого вида сбытовых органов, наиболее подходящих для выполнения его задач, и установить с ними деловые отношения.

Чаще возникает необходимость приспособления уже существующей системы к меняющимся усл. рынка или целям сбыта. Работа по приспособлению существующего канала труднее, чем создание новой системы.

Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента:

1 Объем сбыта. Поставщик предпочитает иметь дело со сбытовым агентом, объем сбыта кот-го достаточно велик и кот-й может принять на себя расходы по содержанию большого и хорошо укомплектованного п/п.

2 Зона действия. Этот фактор касается только агентов производителя. Пром. фирма, пользующаяся услугами агентов производителя, должна подбирать их с учетом зон действия (обслуживаемых территорий), для того, чтобы возможно полнее охватить рынок.

3 Качество сбытового персонала. В обычных усл. вся сбытовая деят-сть агента выполняется немногочисленным персоналом, кот-й должен иметь достаточную квалификацию.

4 Положение агента в отрасли и его деловые контакты. Когда поставщик товаров пром. назначения обращается к сбытовому агенту, он исходит из наличия у агента устоявшихся ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты