Формирование спроса и стимулирование сбыта за Основная задача ФОС - введение на рынок новых товаров, обеспечение начальных продаж и завоевание некоторой доли рынка. Прежде всего нужно донести информацию покупателям :
о существовании товара ; о потребностях, которые он удовлетворяет ; о качестве товара ; о гарантиях ;
Т.о. обращение к ...
Стимулирование Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, ...
Реклама, стимулирование сбыта и Реклама - это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта. Крупные фирмы учреждают отделы рекламы. При разработке плана ...
Это сочетание рекламы, разного рода экономических воздействий, некоммерческих престижных мероприятий и т.д., предназначенных для создания благоприятного воздействия на покупателей (потребителей) продукции.
Формирование спроса. Спрос - потребность, подкрепленная покупательной способностью. Спрос соответствует желанию купить какой-либо товар. К функции формирования спроса относятся след. виды работ:
- привлечение внимания людей к товарам;
- активизация запросов человека;
- формирование у людей мотивов покупать товары;
- формирование у покупателей лучшего отношения к данным товарам.
Все это осуществляется рекламой и др. способами ФОССТИС.
К способам рекламы относятся: печатная реклама (каталоги, проспекты, листовки.), реклама в прессе (объявления в журналах, газетах), фирменные издания; телефонные справочники; телереклама; радиореклама; кинореклама; внешняя реклама (плакаты, вывески, световая).
К другим способам формирования спроса относятся: автопробеги, демонстрационный показ, упаковка, товарный знак и торговая марка.
Стимулирование сбыта - это совокупность беспосреднических влияний на покупателей, а также на торгово-пром. персонал с целью привлечения первых к интенсификации покупок, а вторых - к более активной и инициативной работе. Эта подфункция реализуется путем следующих мероприятий:
- торговые переговоры на уровне руководителей;
- предложение услуг;
- консультации по товарам;
- демонстрация товаров;
- предложение товаров;
- внутримагазинная реклама.
Объектами влияния в процессе стимулирования сбыта явл. покупатели, посредники, оптовые и мелкие торговцы, сбытовой персонал, и, наконец, продавцы торговых залов.
В процессе стимулирования сбыта маркетологи могут использовать следующие способы:
- охват пром. предпринимателей (снижение ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 1 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки.