Конструктор шпаргалок, ответы на семинары
Сейчас в базе 17299 готовых ответов
авторизируйся и получи полный доступ ко всей базе ответов




Еще по теме

  • Права и обязанности страхового Страховой агент - официальный представитель страховой компании, осуществляющий операции по заключению договоров имущественного и личного страхования с физическими и юридическими лицами. Обязанности: 1. Осуществляет операции по заключению договоров имущественного и личного страхования. 2. ...
  • Принципы построения системы материального Вознаграждение персонала - важнейший из факторов, влияющих на готовность сотрудников к результативной работе и одновременно существенный фактор издержек. Именно поэтому передовые компании решают проблему системы вознаграждения и формируют ее по возможности таким образом, чтобы она: 1. Удерживала ...
  • Вознаграждение за труд: сущность, виды, требования к системе Ключевая цель вознаграждения - стимулировать поведение сотрудников на достижение стратегических задач компании. Вознаграждение за труд - плата, поощрение за выполненную работу, труд; выплачивается, как правило, в денежной форме в соответствии с количеством и качеством труда работника, его трудовым ...


  • Вознаграждения и стимулы агента. - Маркетинг


      бесплатно  
    масштаб  A+   A- 
    Предварительный просмотр
    Размещено: 19 Декабря 2009 г.
    Вознаграждения и стимулы агента.

    Для того чтобы привлечь высококлассных торговых представителей, компании

    следует разработать привлекательную систему оплаты труда, включающую в себя

    регулярную заработную плату, премии за высокие показатели работы и

    адекватное вознаграждение за опыт и выслугу лет.

    Уровень оплаты труда должен учитывать "текущую

    рыночную цену" на работников данной специальности и требуемой квалификации.

    Например, средний заработок типичного американского торгового представителя

    составляет $ 50 тыс. Если "рыночная цена" на торговых представителей четко

    определена, отдельно взятой фирме не остается ничего другого, как следовать

    общепринятой практике. Оплата труда ниже сложившегося уровня приведет к

    падению квалификации претендентов на работу, а заработная плата его

    превышающая нецелесообразна.

    Далее компании следует определить четыре компонента оплаты труда торгового

    персонала - фиксированный оклад, гибкая оплата, возмещение накладных

    расходов и пособия. Фиксированный оклад, зарплата, удовлетворяет

    потребность работника в финансовой стабильности. Гибкая оплата в виде

    комиссионных, премий или участия в прибылях компании предназначена для

    стимулирования и поощрения дополнительных усилий с его стороны. Возмещение

    накладных расходов позволяет компенсировать торговым представителям

    дополнительные расходы на поездки, проживание в гостиницах, питание и

    отдых. Пособия, такие как оплаченный отпуск, пособия по болезни и

    несчастным случаям, пенсии и страхование жизни, призваны обеспечить

    уверенность работников в завтрашнем дне и удовлетворение от работы.

    Да, некоторые торговые представители не нуждаются в особом

    стимулировании, так как полностью ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты


    Для того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.

    Оригинал-текста содержит 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.
     



    Мой комплект


    В комплекте: 0 вопросов




    главная :: шпаргалки :: отзывы :: поддержка :: карта сайта :: вопросы и ответы :: мастерская работ :: партнерка :: магазин шпаргалок

    © Завалам.НЕТ, 2009 — 2018 Яндекс.Метрика
    при копировании материалов с сайта, ссылка обязательна