Договоры подряда и технического В настоящее время ввиду застройки большей части территории Российской Федерации распространение получили договоры подряда. Однако не всегда строительные работы выполняются российскими подрядчиками. Сейчас все более популярными становятся договоры подряда с иностранными подрядчиками, преимущественно ...
Учет готовой продукции, её реализации. Классификация способов учёта реализации. Порядок Учет наличия и движения готовой продукции осуществляется на активном счете 40 "Готовая продукция". Этот счет используется организациями отраслей материального производства. Готовые изделия, приобретенные для комплектации или в качестве товаров для продажи, учитываются на счете 41 Товары". Стоимость ...
Понятие и формы реализации Право - это совок-ть признаваемых в дан. общ-ве и обесп-нных офиц. защитой нормативов рав-ва и справедл-ти, рег-щих борьбу и согласование свободных воль в их взаимоотн-и др. с другом. Также право - с-ма общеобязат. норм, возникших в общ-венной практике, санкц-нных гос-вом и опирающихся в своей ...
Понятие содействия продажам и каналы реализации. - Маркетинг
бесплатно
масштаб A+ A-
Предварительный
просмотр
Размещено:
19 Декабря 2009 г.
Содействие продажам - вид маркетинговых коммуникаций связанных с использованием многообразных средств стимулирующего воздействия с целью ускорить или усилить обратную реакцию рынка. К ним относятся: стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талины, демонстрации); стимулирование сферы торговли (зачеты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий, проведение торговых конкурсов дилеров); стимулирование собственного торгового персонала (премии, конкурсы, конференции продавцов).
За последние годы объем деятельности по содействию продажам резко возрос. Стремительному росту деятельности в этом направлении, особенно для товаров индивидуального потребления, способствовал ряд факторов:
а) Сегодня высшее руководство более охотно воспринимает стимулирование в качестве эффективного элемента сбыта.
б) Все большее число управляющих по товарам обретают умение пользоваться средствами содействия продажам.
в) Усиление требований роста сбыта.
г) Все большее число конкурентов используют данный вид коммуникаций.
д) Посредники требуют все больших уступок со стороны производителей.
е) Эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, рекламной тесноты в средствах распространения информации и законодательных ограничений.
Предварительная разработка программы содействия продажам требует определения и четкой постановки задач, а также выбора необходимых средств их реализации.
Задачи содействия продажам вытекают из задач комплекса маркетинговых мероприятий. Они формируются в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей наиболее часто ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.
