Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных рычагов воздействия на покупателя. Наиболее весомым из них является реклама - формирование производителем у покупателя определенного положительного представления о потребительских свойствах товара в целях повышения результативности бизнеса.

Другим важным элементом маркетинговых коммуникаций выступает стимулирование сбыта, представляющее систему кратковременных поощрений как покупателей, так и продавцов товара. При этом стимулирование потребителей включает распространение пробной партии нового товара по льготной цене, проведение конкурсов среди покупателей, предоставления им премий. Премия - это товар, предлагаемый покупателю бесплатно или по явно заниженной цене в качестве поощрения за приобретение другого товара. Зачетный талон - вид премии, которую покупатель может обменять на продукцию фирмы.

В рамках стимулирования продавцов особое место занимает поощрение собственного торгового персонала фирмы, а именно: проведение среди них конкурсов, премирование за качественные показатели индивидуальной сбытовой деятельности. Кроме того, торговая фирма видит смысл в поощрении дилеров, проводя среди них конкурсы, премируя их за расширение товарной номенклатуры, проведение совместной рекламной компании.

Следующей составной маркетинговых коммуникаций является пропаганда - размещение в средствах массовой информации бесплатного сообщения о фирме или выпускаемой ею продукции, направленного на потенциальных покупателей с целью увеличения потребительского спроса.

Наконец, четвертым элементом комплекса стимулирования по праву считается личная продажа - устное представление продукции фирмы в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты