Прямой маркетинг, личные продажи, торговый Идея прямого маркетинга состоит в том, чтобы как можно более направленно, систематически обращаться и привлекать потенциальных и фактических клиентов. Прямой маркетинг занимается установлением индивидуального контакта с четко ограниченной известной по именам целевой группы покупателей. Прямой ...
Прямой маркетинг. Особенности распределения и коммуникации в прямом Развитие систем прямого маркетинга и коммуникации обусловлено несколькими причинами.
* Прежде всего, быстро растет стоимость личных контактов в торговле. По данным фирмы "МакГроу Хилл Рисерч" (МсОгош НШ КезеагсЬ), стоимость контакта с перспективным клиентом в промышленности выросла между 1977 и ...
Коммуникационный комплекс. Прямой маркетинг, метод индивидуальных Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из 5 основных средств воздействия:
Реклама - любая платная форма первичного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.
Стимулирование сбыта - кратковременные ...
Прямой маркетинг или маркетинг с базами данных
бесплатно
масштаб A+ A-
Предварительный
просмотр
Размещено:
19 Декабря 2009 г.
Прямой маркетинг включает не только прямую почтовую рекламу (direct mail), но также телемаркетинг и рекламу прямого отклика (direct response) на телевидении, по радио и в других средствах массовой информации, когда рекламное сообщение нацелено на порождение ответного действия (типа бесплатного телефонного звонка).
Прямой маркетинг имеет два основных преимущества, отличающих его от обычной массовой рекламы:
1) возможность индивидуального обращения к конкретному потребителю (а не только по демографическим признакам) со специально для него подготовленным предложением;
2) непосредственная регистрация ответа.
Например, используемый телемаркетером сценарий может быть специально разработан с учетом сведений о конкретном человеке, который позвонил в ответ на рекламу.
При этом ответ может быть зарегистрирован в компьютеризованной базе данных, чтобы во время следующего сеанса маркетинга учесть все имеющиеся сведения относительно данного конкретного индивидуума.
В отличие от традиционной рекламы в средствах массовой информации, цель большинства прямых акций маркетинга - не просто информирование потребителя, а стимуляция его к конкретным действиям: оформление заказа на марочный ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 1 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки.
