Поиск и выбор иностранного партнёра. - Маркетинг

В странах с развитой рыночной экономикой обычным делом для любой компании является предварительный сбор информации о партнере. На международных рынках практика изучения партнера до того как подписать с ним контракт Стала нормой деловой жизни. Существующее еще у ряда российских предпринимателей завышенное мнение о западных компаниях, их честности и цивилизованности при |ведении бизнеса не всегда оправдано. Минимальная информация, позволяющая судить о серьезности партнера, должна быть следующей:

*факт регистрации компании в официальном порядке;

* дата создания компании, юридический адрес, бизнес-

адрес, если отличается от официального юридического;

филиалы и представительства компании, их адреса;

размер уставного капитала или так называемого оплаченного уставного капитала;

имена, количество, место жительство учредителей,

их доля в уставном капитале компании;

директора компании, секретарь компании;

+ финансовые результаты деятельности компании за предыдущий год, включая размеры полученной прибыли.

Рассмотрим некоторые особенности процесса выбора фирмы-контрагента. Какую роль играет величина фирмы- контрагента? Крупная фирма при долговременном сотрудничестве,

как правило, делает стабильные и достаточно объемные заказы. Вместе с тем, в отношениях с такой фирмой могут

выявиться такие негативные стороны, как диктат с ее стороны как монопольного потребителя продукции вашего предприятия. В некоторых случаях более предпочтительным может оказаться вариант сотрудничества с несколькими более мелкими фирмами, поскольку это дает возможность выбора более выгодного варианта поставок. Важную роль в выборе фирмы - контрагента играет его деловая репутация, соблюдение ею норм профессиональной этики. Как правило, большинство фирм из стран о развитой рыночной экономикой ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты