Управление политикой ценообразования на предприятии - Экономическая теория

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар.

Классификация рыночных структур

Природа продуктов Количество продавцов один несколько много Однородные продукты Чистая

монополия Однородная олигополия Чистая конкуренция Дифференцированные продукты Дифференцированная олигополия Монополистическая конкуренция Ф.Котлер в работе "Основы маркетинга" рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов:

* Постановка задач ценообразования

* Определение спроса

* Оценка издержек

* Анализ цен и товаров конкурентов

* Выбор метода ценообразования

* Установление окончательной цены

Прежде всего фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

- обеспечение существования фирмы на рынках

- максимизация прибыли.

- максимальное расширение оборота.

- оптимальное увеличение сбыта.

-"снятие сливок.' благодаря установлению высоких цен

- лидерство в качестве

На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

Определение спроса.

Цена , назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты