Китайский стиль делового общения (ведения переговоров).

Китай - одна из самых самобытных стран мира, но поездка туда связана с большими психологическими нагрузками. В Китае так же, как и у нас, принято все делать не официально, а "слева". Рассматривая характерные особенности переговоров с китайскими партнерами, надо иметь в виду, что во время деловых встреч они очень внимательны к сбору информации относительно предмета обсуждения, а также партнеров по переговорам, к формированию "Духа дружбы", который они отождествляют с хорошими личными отношениями партнеров. "Дух дружбы" на переговорах для них имеет очень большое значение. В китайской делегации на переговорах, как правило, много экспертов, например, эксперты по финансовым вопросам, техническим и т.д., в результате численность делегации оказывается достаточно большой. Китайцы ведут переговоры, довольно четко разграничивая отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап переговоров. На начальном этапе китайцы пытаются определить статус каждого из участников переговоров. В дальнейшем они в значительной мере ориентируются на людей с более высоким статусом - как официальным, так и неофициальным. Они выделяют также людей, которые выражают симпатии китайской стороне. Именно через этих людей в делегации партнеров впоследствии стараются оказать свое влияние на позицию противоположной стороны. На переговорах не следует ожидать, что китайский партнер первым выскажет свою точку зрения, первым сделает предложение и т. д. При проведении переговоров на китайской территории (они очень любят проводить их у себя дома) китайцы могут сослаться на то, что, согласно их традициям, гость говорит первым. Если же вы будете пытаться все же получить вначале информацию от китайской стороны, то чаще всего такие попытки окажутся безрезультатными. Информация ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты