Фирма-импортер, намеревающаяся разместить заказ, устанавливает связь с потенциальными поставщиками и запрашивает у них информацию о товаре и цене. Импортер может выразить готовность уплатить более высокую цену в случае предоставленной ему отсрочки платежа.
Для подтверждения своей платежеспособности импортер сообщает экспортеру имена и адреса его финансовых гарантов и поручителей из делового мира (коммерческая и финансовая отсылка).
Импортная операция начинается с запроса о предложении товара. Покупатель обращается к продавцу с просьбой выслать предложение. Запрос должен быть кратким и содержать следующие сведения: наименование товара, его количество, качество, цену, сроки и объемы поставок. Покупатель может упомянуть в запросе о заинтересованности в ценовых скидках. Если покупатель был ознакомлен с прейскурантом продавца и ценами на продукцию, то он может предложить свой вид и размер скидки.
Помимо заказа и запроса производителю интересующих импортера товаров в процессе подготовки импортной сделки покупатель может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером, а именно:
направить потенциальному или уже известному продавцу заказ;
направить запрос производителю интересующих импортера товаров;
объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять условия организаторов торгов;
направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях: ответ на его рекламу или информацию;
направить потенциальному экспортеру коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение;
направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.
Наиболее распространенным способом подготовки прямой импортной сделки является размещение заказа у производителя интересующих ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты