Американский стиль делового общения (ведения Американцы внесли значительный элемент демократизма и прагматизма в практику делового общения. Прагматизм американцев проявляется в том, что при деловых беседах, на переговорах они концентрируют внимание на проблеме, подлежащей обсуждению, причем стремятся выявить и обсудить не только общие ...
Английский стиль делового общения (ведения Англичане уделяют меньше внимания подготовке к переговорам и полагают, что наилучшее решение может быть найдено в их ходе в зависимости от позиции партнера.
Им присущи такие черты, как сдержанность, склонность к недосказанности, щепетильность, которая заставляет англичан быть замкнутыми и ...
Арабский стиль делового общения (ведения Для арабских бизнесменов одним из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнерами. Большое значение в арабском мире имеют исламские традиции. Следует иметь в виду, что существуют значительные различия в стилях делового общения представителей различных арабских ...
Российский стиль делового общения (ведения переговоров).
бесплатно
масштаб A+ A-
Предварительный
просмотр
Размещено:
17 Июня 2010 г.
Российский стиль ведения коммерческих переговоров сейчас представляет весьма большой интерес для зарубежных предпринимателей, поскольку за последние годы контакты между ними и нашими бизнесменами резко расширились во всех областях и будут расширяться в будущем.
По мнению зарубежных специалистов, представители России обладают хорошим деловым потенциалом. Им мешают недостаток опыта, а также некоторые сложившиеся ранее традиции. В результате отечественные участники с точки зрения зарубежных коллег подходят к переговорам довольно странно. Если, обсуждая деловое предложение, канадцы (впрочем, как и многие другие бизнесмены) рассуждают так: мы объединяемся, чтобы увеличить размер "пирога" и тогда каждый получит больше, то российские предприниматели часто ориентированы на иную стратегию: они считают, что размер пирога известен, и задача заключается в том, чтобы захватить себе кусок побольше. Россияне предпочитают достигать договоренности не за столом переговоров, а заранее, в неофициальной обстановке: во время банкета, на рыбалке или на охоте.
На мой взгляд, это неправильный путь достижения целей, но это уже сложившаяся черта русского менталитета. Во многом человек действует просто автоматически, что говорит о некомпетентности, отсутствии определенной переговорной культуры, стремлении даже в ситуации сотрудничества видеть в значительной мере конфликт интересов, нежели их совпадение.
Еще одно, в чем мы уступаем иностранным партнерам, - это в умении торговаться. Русские за границей колоссально переплачивают именно в силу своей склонности платить, не только не торгуясь, но даже не разузнав как следует реальные уровни цен. Иностранцы это уже отлично знают ^.используют. Подобное поведение может приводить к отторжению новых российских предпринимателей.
Также наша сторона часто ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.