Конструктор шпаргалок, ответы на семинары
Сейчас в базе 17299 готовых ответов
авторизируйся и получи полный доступ ко всей базе ответов




Еще по теме

  • Американский стиль делового общения (ведения Американцы внесли значительный элемент демократизма и прагматизма в практику делового общения. Прагматизм американцев проявляется в том, что при деловых беседах, на переговорах они концентрируют внимание на проблеме, подлежащей обсуждению, причем стремятся выявить и обсудить не только общие ...
  • Английский стиль делового общения (ведения Англичане уделяют меньше внимания подготовке к переговорам и полагают, что наилучшее решение может быть найдено в их ходе в зависимости от позиции партнера. Им присущи такие черты, как сдержанность, склонность к недосказанности, щепетильность, которая заставляет англичан быть замкнутыми и ...
  • Арабский стиль делового общения (ведения Для арабских бизнесменов одним из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнерами. Большое значение в арабском мире имеют исламские традиции. Следует иметь в виду, что существуют значительные различия в стилях делового общения представителей различных арабских ...


  • Российский стиль делового общения (ведения переговоров).


      бесплатно  
    масштаб  A+   A- 
    Предварительный просмотр
    Размещено: 17 Июня 2010 г.

    Российский стиль ведения коммерческих переговоров сейчас представляет весьма большой интерес для зарубежных предпринимателей, поскольку за последние годы контакты между ними и нашими бизнесменами резко расширились во всех областях и будут расширяться в будущем.

    По мнению зарубежных специалистов, представители России обладают хорошим деловым потенциалом. Им мешают недостаток опыта, а также некоторые сложившиеся ранее традиции. В результате отечественные участники с точки зрения зарубежных коллег подходят к переговорам довольно странно. Если, обсуждая деловое предложение, канадцы (впрочем, как и многие другие бизнесмены) рассуждают так: мы объединяемся, чтобы увеличить размер "пирога" и тогда каждый получит больше, то российские предприниматели часто ориентированы на иную стратегию: они считают, что размер пирога известен, и задача заключается в том, чтобы захватить себе кусок побольше. Россияне предпочитают достигать договоренности не за столом переговоров, а заранее, в неофициальной обстановке: во время банкета, на рыбалке или на охоте.

    На мой взгляд, это неправильный путь достижения целей, но это уже сложившаяся черта русского менталитета. Во многом человек действует просто автоматически, что говорит о некомпетентности, отсутствии определенной переговорной культуры, стремлении даже в ситуации сотрудничества видеть в значительной мере конфликт интересов, нежели их совпадение.

    Еще одно, в чем мы уступаем иностранным партнерам, - это в умении торговаться. Русские за границей колоссально переплачивают именно в силу своей склонности платить, не только не торгуясь, но даже не разузнав как следует реальные уровни цен. Иностранцы это уже отлично знают ^.используют. Подобное поведение может приводить к отторжению новых российских предпринимателей.

    Также наша сторона часто ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты


    Для того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.

    Оригинал-текста содержит 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.
     



    Мой комплект


    В комплекте: 0 вопросов




    главная :: шпаргалки :: отзывы :: поддержка :: карта сайта :: вопросы и ответы :: мастерская работ :: партнерка :: магазин шпаргалок

    © Завалам.НЕТ, 2009 — 2024 Яндекс.Метрика
    при копировании материалов с сайта, ссылка обязательна