Французский стиль делового общения (ведения переговоров).

Во время стажировки во Франции автору данного учебного пособия удалось изучить деятельность специальных организационных структур, которые помогают начинающим бизнесменам осваивать азы техники и тактики внешнеторговых переговоров, более подробную информацию о которых можно получить из соответствующей литературы1. Здесь же хотелось бы сказать несколько слов об особенностях французского стиля ведения переговоров.

Несколько лет назад на одной конференции наши специалисты были несколько удивлены поведением французского представителя. По их мнению, стиль французской дипломатии должен был быть легким, изящным, остроумным, но тут они столкнулись с полной противоположностью. Зачастую по второстепенным пунктам повестки дня глава французской делегации, вопреки мнению большинства, выступал с особой позицией. Все решили, что господин посол обладает тяжелым характером, однако в ходе общения с французскими дипломатами наши участники постепенно поняли, что этот стиль именно таков. Вскоре нашлись и подтверждения. Как считают многие авторы, постепенная потеря Францией своей значимости в роли законодательницы политических мод вызвала своеобразную ностальгию по былому величию. Генерал де Голль говорил: "Франция не может быть Францией без величия". Этот факт, безусловно, отразился и на формировании французского переговорного стиля. Отношение де Голля к переговорам было вообще отрицательным: он считал, что они слишком дорого обходятся, когда ты слаб, а зачастую не нужны, когда ты силен. Конечно, переговоры в дипломатии и в бизнесе носят не всегда одинаковый характер, но, как говорят участники деловых встреч, "жесткий" стиль характерен для французских делегаций и при проведении деловых переговоров. В целом большинство исследователей отмечают, что французские представители достаточно жестко ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты