Формирование комплекса стимулирования включает выбор наилучшего в конкретной сфере деятельности сочетания его основных элементов. Нередко одно средство может использоваться для пропаганды другого. Каждому средству стимулирования (рекламе, личной продаже, стимулированию сбыта и пропаганде) присущи свои характеристики, виды издержек.
1.Реклама . Формы и методы использования рекламы многообразны, можно дать лишь самую общую оценку ее специфических качеств:
1) реклама предполагает, что товар является законным и общепринятым;
2) возможность многократно повторять обращение и возможностью покупателя сравнивать между собой обращения разных конкурентов;
3) экспрессивность присуща рекламе благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета.
Рекламу можно использовать для создания долговременного стойкого образа товара, для стимулирования быстрого сбыта, для охвата множества географически разбросанных покупателей с малыми издержками в расчете на один рекламный контакт.
Выбор средства распространения информации размещения рекламного обращения осуществляется в несколько этапов:
1. принятие решений о широте oxвата, частоте появления и силе воздействия;
2. отбор основных видов средств распространения информации;
3. выбор конкретных носителей рекламы;
4. принятие решений о графике использования средств рекламы.
Оценка рекламной программы. должна осуществляться постоянно. Для нее используются несколько методов. Замеры коммуникативной эффективности. Замеры можно выполнять, опрашивая потребителей. Оценки можно получить сравнением объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты