Анализ продаж и доли рынка по методу Парфитта/Коллинза. - Маркетинг

В секторе потребительских товаров ассоциации потребителей и дилеры весьма детально информируют об эволюции долей рынка по регионам, сегментам, сбытовым сетям. Эти данные позволяют реализовать более тонкие методы исследования, особенно в отношении динамики долей рынка. Парфитт и Коллинз (Parfitt and Collins, 1968) показали, как разделить долю рынка на 3 компоненты для проведения более глубокого анализа:

- Уровень проникновения - это процент покупателей марки х от общего числа покупателей, приобретающих товары определенной категории, к которой принадлежит данная марка.

- Уровень эксклюзивность определяется как доля, которую покупки марки х составляют от всех покупок покупателей этой марки х, приходящихся на товарную категорию, к которой отнесена марка х. Этот уровень является мерой приверженности. проявляемой к марке х при условии, что у покупателей имеется возможность разнообразить свои покупки и приобретать различные марки в той же категории товаров.

- Уровень интенсивности сравнивает среднее количество, закупаемое покупателем марки х, со средним количеством, закупаемым в расчете на одного покупателя в данной категории товаров.

Через эти 3 компоненты выражается доля рынка. Определение доли товарной марки на основе интенсивности ее потребления известно как методика Парфитта и Коллинза (методика Р&С). Используются данные панельных исследований (т.е. исследований, проводимых на постоянной выборке потребителей).

Измерение доли компании Z (продукта, марки) на рынке методом Парфитта-Коллинза:

Доля Z = Кумулятивное проникновение повторные покупки индекс интенсивности потребления

где, кумулятивное проникновение - накопленная доля покупателей данного продукта или торговой марки за известный период

Проникновение марки на рынок определяется как процент ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты