Конструктор шпаргалок, ответы на семинары
Сейчас в базе 17299 готовых ответов
авторизируйся и получи полный доступ ко всей базе ответов




Еще по теме

  • Показатели числового и взвешенного распределения. Индикатор выбора. Методика расчета доли рынка на Числовое распределение - показывает интенсивность распределения. Чем ближе числовое распределение к 1, тем интенсивнее сбыт. Числовое распределение равное 1 дает полное покрытие рынка или характеризует полный охват рынка. ЧР = количество магазинов, где продается марка/общее число магазинов, где ...
  • Понятие и задачи распределения. Функции и виды каналов распределения Товародвижение- это деятельность по планированию, реализации и контролю за физическим перемещением товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для лиц занятых в товародвижении. Основу товародвижения составляют каналы распределения- это ...
  • Стратегии распределения и Стратегия распределения включ разработку решения о типе канала распр-я, его структ-ре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и кризисном упр-нии внутри канала. Три основных метода распределения продукции:1) экстенсивное распределение - распределение с использованием услуг посредников, ...


  • Стратегии распределения. Типы каналов распределения и критерии их выбора. Стратегии охвата рынка. Интеграция в каналах распределения. - Маркетинг


      бесплатно  
    масштаб  A+   A- 
    Предварительный просмотр
    Размещено: 14 Декабря 2009 г.
    Стратегии распределения. Типы каналов распределения и критерии их выбора. Стратегии охвата рынка. Интеграция в каналах распределения.

    Для успешного продвижения товара по каналам распределения и обеспечения их доступности необходимо тесное сотрудничество всех звеньев. В зависимости от того, на кого фокусируются основные маркетинговые усилия предприятия в целях достижения такой согласованности, различают следующие виды распределения:

    "проталкивание" (push);

    "протягивание" (риll).

    При "проталкивании" маркетинговые решения фокусируются на посредниках с целью привлечения внимания к товарам предприятия и добровольного сотрудничества. Используются торговые скидки, конкурсы по продажам, сотрудничество в рекламе, обучение персонала и др. Такая политика применяется в том случае, когда предприятие не может обойтись без посредников.

    При "протягивании" маркетинговые решения фокусируются на конечных потребителях, минуя посредников. Используются такие средства, как активная реклама, пропаганда торговой марки, выставки, сувениры и др. Предприятие стремится путем непосредственного общения с потенциальными потребителями воздействовать на посредников, "принуждая" их к сотрудничеству. Потребители начинают играть роль втягивающего механизма конкретной товарной марки в сбытовой канал благодаря активизации спроса.

    Канал распределения представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Цель использования каналов распределения - обеспечение потока сбываемой продукции и информации между предприятием-изготовителем и конечными потребителями. Этапы формирования каналов распределения следующие:

    * принятие решения о структуре каналов сбыта;

    * выбор типов посредников (интенсивное распределение, эксклюзивное распределение, селективное распределение);

    * ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты


    Для того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.

    Оригинал-текста содержит 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.
     



    Мой комплект


    В комплекте: 0 вопросов




    главная :: шпаргалки :: отзывы :: поддержка :: карта сайта :: вопросы и ответы :: мастерская работ :: партнерка :: магазин шпаргалок

    © Завалам.НЕТ, 2009 — 2024 Яндекс.Метрика
    при копировании материалов с сайта, ссылка обязательна