Методы ценообразования, ориентированные на спрос. Психологические аспекты ценообразования. - Маркетинг

1. Рыночный метод потребительской оценки

В данном случае цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка

Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан. Поэтому данный метод часто применяется совместно с другими методами ценообразования или в случае уникального товара может применяться самостоятельно в первую очередь.

Данный метод дает возможность осуществлять стратегию высоких цен (премиального ценообразования или "снятия сливок"), которая используется фирмой, как правило, при следующих условиях:

имеется весьма высокий и возрастающий текущий спрос со стороны достаточно большого числа покупателей;

издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке;

высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов производстве товара;

высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей.

Использование данного метода предполагает большую работу по изучению рынка, спроса, эластичности, фирма должна иметь финансовые возможности и специалистов для дорогостоящих исследований. Метод тесно связан с дифференциацией своего товара и дифференциацией или сегментацией рынка.

При изучении потенциального спроса проводят исследования для выявления:

представления о цене и "вилке приемлемости цен" для большинства покупателей;

реакции на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов о возможности покупки по разным ценам;

возможности и необходимости дифференцирования цен в соответствии с затратами на покупку, ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты