Каналы сбыта и их основные характеристики. Факторы, влияющие на выбор каналов Каналы распределения - сов-ть взаимозавис-х орг-ций, кот. делают товар или услугу доступной для исп-я или потребл-я. Хар-ки: 1) длина КР - число независ-х участников - поср-ков от пр-ля до потр-ля. 2) ширина - кол-во незав-х уч-в сбыта на опр. этапе сбытовой цепочки. 3) ур-нь - любой поср-к, кот. ...
Природа каналов распределения В процессе решения вопроса о каналах сбыта различают виды каналов:1.канал нулевого уровня(канал прямого маркетинга)-состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту при этом продавец использует следующие три сп. Прямой продажи: 1. в торговлю через магазины принадлежащие ...
Каналы распределения товаров разных уровней. Выбор В процессе решения вопроса о каналах сбыта различают:
* Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга). Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту.
При этом продавец использует три способа прямой продажи:
* Торговля через магазины, принадлежащие ...
Каналы распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя право или помогают передать кому-то другому право собственности на товар на его пути от производителя к потребителю. На этом движении товар приобретает все большую цену. Возникает вопрос - нужны ли посредники? Да, потому что у предприятия не всегда есть средства на прямую продажу. То есть фирме-производителю одного товара пришлось бы быть посредником другого товара. Если производство обеспечивает норму прибыли 20%, а в розничной торговле - 10%, то посредников использовать выгодно. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.
Каналы распределения характеризуются числом уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
В состав канала входят: 1. Производитель; 2. Посредники; 3. Потребитель.
Канал нулевого уровня - состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Одноуровневый канал - включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец. Двухуровневый канал - включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 1 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки.
