Сущность и виды каналов сбыта - Педагогическая антропология

Канал сбыта представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Цель использования каналов сбыта - обеспечение потока сбываемой продукции и информации между предприятием-изготовителем и конечными потребителями. Этапы формирования каналов сбыта следующие:

- принятие решения о структуре каналов сбыта;

- выбор типов посредников (интенсивное, эксклюзивное, селективное распределение);

- отбор участников канала сбыта;

- мотивирование участников канала сбыта;

- оценка деятельности участников канала сбыта.

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Различают прямой путь сбыта, путь сбыта через торговлю и путь сбыта через посредника. Многие производители продают свои товары через посредников.

1 Прямой канал сбыта состоит в том, что изготовитель продает свою продукцию через отдел сбыта или через филиалы сбыта непосредственно потребителю. Прямой канал сбыта позволяет изготовителю поддерживать контакт с потребителем и тем самым контролировать сбыт своей продукции. В этом случае исключены торговые наценки и комиссионное вознаграждение для торговых предприятий и посредников. Этот канал чаще всего устанавливаются между потребителями и изготовителями, которые располагают ограниченными целевыми рынками.

2 Непрямой канал сбыта может быть организован через торговлю или посредника. Канал сбыта через торговлю предусматривает продажу изготовителем своей продукции оптовой или розничной торговле. Включение торговли выгодно тогда, когда изготовитель не занимает господствующего положения на рынке, когда ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты