Классификация товаров промышленного В основе классификации товаров промышленного назначения лежит то, что основной их характеристикой является их сбыт и цель их конечного применения.
В этой связи выделяют:
товары производственного назначения;
вспомогательные товары.
Товары производственного назначения - используются для ...
Маркетинг товаров промышленного Товары производственного назначения в практике маркетинга классифицируются по следующим категориям: основное оборудование; вспомогательное оборудование; узлы и агрегаты; основные материалы; вспомогательные материалы и сырье. Такое деление вызвано различным отношением покупателя к этим товарам и ...
Факторы, влияющие на поведение покупателей товаров промышленного Существует три основных вида ситуаций совершения закупок:
- Повторная закупка без изменений;
- Повторная закупка с изменениями;
- Закупки для решения новых задач.
Наименьшее число решений приходится на долю покупателя, совершающего повторную закупку без изменения, наибольшее - в ситуациях ...
Работа по планированию и организации каналов сбыта пром. продукции включает в себя три основных этапа. Поставщик товаров пром. назначения должен провести анализ, направленный на выделение видов и подвидов работ, кот-е следует выполнить для продажи его товаров и их беспрепятственного продвижения на рынок.
- Он должен выявить и правильно истолковать воздействие различных факторов на выполнение этих работ.
- Он должен решить, какие виды агентов или торговых подразделений способны наиболее эффективно выполнить задачи, которые он перед ними поставит.
- Он должен выбрать индивидуальных представителей каждого вида сбытовых органов, наиболее подходящих для выполнения его задач, и установить с ними деловые отношения.
Чаще возникает необходимость приспособления уже существующей системы к меняющимся усл. рынка или целям сбыта. Работа по приспособлению существующего канала труднее, чем создание новой системы.
Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента:
1 Объем сбыта. Поставщик предпочитает иметь дело со сбытовым агентом, объем сбыта кот-го достаточно велик и кот-й может принять на себя расходы по содержанию большого и хорошо укомплектованного п/п.
2 Зона действия. Этот фактор касается только агентов производителя. Пром. фирма, пользующаяся услугами агентов производителя, должна подбирать их с учетом зон действия (обслуживаемых территорий), для того, чтобы возможно полнее охватить рынок.
3 Качество сбытового персонала. В обычных усл. вся сбытовая деят-сть агента выполняется немногочисленным персоналом, кот-й должен иметь достаточную квалификацию.
4 Положение агента в отрасли и его деловые контакты. Когда поставщик товаров пром. назначения обращается к сбытовому агенту, он исходит из наличия у агента устоявшихся ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 1 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.