Основные переговорные стратегии. Метод принципиальных переговоров Фишера и Конфликтующие стороны могут по-разному рассматривать переговоры: либо как продолжение борьбы другими средствами, либо как процесс разрешения конфликта с учетом интересов друг друга. В соответствии с этими подходами выделяются две основные стратегии ведении переговоров:
1) позиционный торг, ...
Национальное счетоводство: балансовый метод, метод системы национальных Исчисл. важн. ма/эк. пок-лей осущ. посредством системы нац. счет-ва. СНС - это спец. таблицы и балансы,в кот. отражено, с 1 стор., наличие рес-в, а с др. - их использ. Имеет свою историю. 1 попытка разраб. баланс - 1758г.- Кенэ (физиокр), но его табл. не имела практич. применения 9все, кто не был ...
Подготовка переговоров по Фирма-импортер, намеревающаяся разместить заказ, устанавливает связь с потенциальными поставщиками и запрашивает у них информацию о товаре и цене. Импортер может выразить готовность уплатить более высокую цену в случае предоставленной ему отсрочки платежа.
Для подтверждения своей ...
Наиболее эффективный метод ведения переговоров. Он разработан в Гарвардском университете США и подробно описан в книге Р. Фишера и У. Юри "Путь к соглашению, или Переговоры без поражения". Этот метод состоит в том, что партнеры не торгуются по поводу того, на что может пойти или не пойти та или иная сторона, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимовыгодные решения, где это возможно, а там, где их интересы не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами, независимо от воли каждой из сторон. Главное в переговорах - принятие удовлетворяющего все стороны решения проблемы, основанного на партнерских взаимоотношениях равноправных субъектов. Отсюда и иное поведение на переговорах (в отличие от позиционного метода): значительно большая степень открытости, нет начального завышения требований. Для того чтобы переговоры были более эффективными, приглашаются эксперты, наблюдатели, посредники.
Метод принципиальных торгов является жестким подходом к рассмотрению существа дела, но предусматривает взаимопонимание между участниками. Пользуясь этим методом, можно достичь того, что партнерам принадлежит по праву. Метод принципиальных переговоров может быть сведен к реализации четырех условий.
Первое условие: сделайте разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров, т.е. не рассматривайте их и предмет обсуждения как один и тот же фактор. Иначе возникнут необоснованные обвинения и обиды. Необходимо поставить себя на место партнеров и постараться увидеть проблему их глазами. Не принимайте свои опасения за намерения другой стороны. Никогда не обвиняйте своих партнеров, даже когда они этого заслуживают. Внимательно слушайте и показывайте, что вы услышали сказанное. Говорите о себе, а Не о ваших партнерах.
Второе условие ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 2 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки или ответа (сообщения) на семинаре.