Немецкий стиль делового общения (ведения переговоров).

Немцы отличаются трудолюбием, прилежанием, пунктуальностью, бережливостью, скептичностью, педантичностью, стремлением к упорядоченности. Деловые связи с немецкими фирмами можно установить путем обмена письмами с предложениями о сотрудничестве. Знакомство проводится по международным правилам: рукопожатие и обмен визитными карточками. Для установления Деловых отношений можно использовать принятую в Германии практику организации сотрудничества через агентские и посреднические фирмы. Время предстоящей встречи обязательно согласовывается. Это можно сделать по телефону.

Немецкие служащие строго относятся к выбору одежды. Основной вид одежды - деловой костюм. Необходимо обращать внимание на выбор обуви и не надевать к любому костюму светлые ботинки. Переговоры ведутся с участием одного или нескольких партнеров. Немцы предпочитают те переговоры, в которых они с достаточной очевидностью видят возможность нахождения решения. При заключении сделок немцы будут настаивать на жестком выполнении принятых обязательств, а также уплате высоких штрафов в случае их невыполнения.

Во время переговоров немцы могут вести себя достаточно жестко. Если вас в перерыве переговоров пригласили в ресторан, то не забудьте, что, во-первых, счета в ресторане иногда оплачиваются раздельно: приглашающими и приглашенными; во-вторых, следует избегать разговоров политического характера.

Немцы тщательно прорабатывают свою позицию и любят обсуждать вопросы последовательно, а не все сразу. Ведя переговоры с немецкими коммерсантами, необходимо учитывать их пристрастие к точности и строгой регламентации поведения. Можно получить одобрение немецких партнеров, только если проявите пунктуальность в немецком стиле. Так что никаких опозданий или отклонений от намеченного графика быть не должно.

Нужно обращать ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты