Сбытовая политика и организация сбыта. - Менеджмент

Проблема сбыта реш-ся на стадии разраб пол-ки фирмы. Осущ-ся выбор наиб эфф сист, каналов и методов сбыта к кажд рын. Разработке сбытов пол предшеств анализ оценки эфф-ти сущ сбытов сист. Цель выработки с.п: опред-е оптимальн направл и ср-в, необходим д/обеспеч-я наибольш эфф-ти процесса реализац тов. Разработка с.п предполаг: Выбор целев рын/сегмента. (емкость, перспектив развития покупат спроса, степень удовлетв-я требов потребит по предлагаем изделию, ур конкур-сп, покупат способн нас, etc). Выбор сист сбыта, опр-е необходим фин затрат. (Сист сбыта предполаг наличие в структуре фирмы подраздел, кот заняты непосредств реализ-ей продукц на рын. Сбытов система: собственн, представители фирмы, совместн сбытов деят). Выбор каналов и методов сбыта на целев рынке.(зависит от хар-ра тов. Прям метод - установл-е непосредств связей м/у продавцом и покупат - тов производств назнач. Косвенн - исп-е торгово-посредническ звена - потребит тов. Каналы сбыта: торгов фирмы (оптов, розничн, имп, эксп), комиссионн формы (консигнационн, индентные), агентские брокерск фирмы, посредническ рынки (биржи, аукционы, торги). Выбор торгов посредника). Выбор способа выхода на целев рынок. (наиб целесообр пути установл-я контакта с потребит: направл-е оферты (конкретн предлож), личн контакты на выставке. Выбор надежн ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты