Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. - Менеджмент

Реклама - это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта. Крупные фирмы учреждают отделы рекламы. При разработке плана рекламной деятельности службе маркетинга приходится принимать важные решения.

1) Постановка задач. В зависимости от них задач различают виды рекламы:

- Информативная преобладает на этапе выведения товара на рынок, когда необходимо сформировать первичный спрос.

- Увещевательная приобретает особое значение на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

- Сравнительная стремится утвердить преимущество своей марки за счет конкурентного сравнения ее с другими марками одного товарного класса.

- Напоминающая чрезвычайно важна на этапе зрелости товара.

- Подкрепляющая стремится уверить нынешних покупателей, что выбор сделан правильно.

2) Рекламное обращение. В процессе ее создания можно выделить три этапа: формирование идей обращения, оценка и выбор вариантов, исполнение обращения.

3) Выбор средства распространения рекламы для размещения рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

- принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы; - отбор основных видов средств распространения информации;

- выбор конкретных носителей рекламы,

- принятие решений о графике использования средств рекламы.

4)Оценка рекламной программы. Здесь замеряют размеры ее коммуникативной и торговой эффективности, которые призваны ускорить, усилить ответную реакцию рынка. Они опираются на 3х характ-х качества: 1)привлекательность и информативность, 2) побуждение к совершению покупки, 3) приглашение к ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты