Работа торгового представителя с возражениями клиента: преодоление страхов и сомнений по поводу Приемы убеждения клиента Трюизмы - однозначные сообщения могут использоваться, чтобы вызвать "да"-реакцию: "Вы мужчина, вы со мною разговариваете и наверняка согласитесь с моим предложением. (согласитесь со мной)"."Каждый приходит к пониманию необходимости совместной деятельности, по-своему. ...
Личные продажи. Методы определения численности торгового персонала. Методы презентации товаров. Личная продажа - это часть продвижения товаров и услуг, представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.
По сути дела к личной продаже ...
Перспективное внутрифирменное планирование, виды и цели, среднесрочное и текущее (бюджетное) Перспективн планир - инструмент централизов упр в ТНК. 10-12л, разраб общ принципы ориентац фирмы на перспективу, определ стратегич направл-е и программы развития, содержание и последоват-ть осущ-я важнейш мероприят, обеспечивающ достиж-е поставл целей. Т.к в усл миров рынка оценка перспектив ...
Планирование и подготовка торгового представителя к посещению клиента. - Маркетинг
бесплатно
масштаб A+ A-
Предварительный
просмотр
Размещено:
19 Декабря 2009 г.
ПРОВЕДЕНИЕ ПОСЕЩЕНИЯ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ
ПЕРЕД ПОСЕЩЕНИЕМ
1. Планирование рабочего дня и посещений.
Торговый представитель обязан спланировать свой рабочий день по этапам визита в соответствии со своими задачами и целями, поставленными супервайзером, а также по результатам предыдущих посещений. Торговый представитель должен предвидеть возможные возражения и готовить варианты их преодоления, обращая особое внимание на продажу выгод от товара, а не самого товара.
2. Подготовка к визиту. ... остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты
Для
того чтобы скачать ответ целиком необходимо добавить его
в комплект, нажав на кнопку "Добавить". Добавив
необходимое количество нужных ответов, скачайте комплект.
Оригинал-текста
содержит 1 стр. информации, рекомендуем использовать в качестве
шпаргалки.